Vender sem criar um relacionamento com o cliente e sem educá-lo para que ele veja sua empresa como referência e a recomende para outras pessoas. Espero que eu tenha passado uma ideia do que é inbound marketing, das possibilidades e dos conceitos, para despertar uma motivação para que você comece a expandir sua empresa de forma enxuta e consistente. saiba aqui você já sabe, a estratégia de Inbound Marketing é bastante vantajosa porque ajuda sua empresa a encontrar consumidores com o perfil exato do negócio. Em um certo momento, traga pessoas para tocarem as vendas por você, crie um time e especialize, deixando que cada pessoa seja responsável por algumas etapas da venda . Ou seja, seu papel é guiá-lo pelas etapas até que ele compre o que sua empresa oferece. A ideia é que seu conteúdo o ensine cada vez mais sobre seu produto ou serviço, até que a venda seja realizada.
As pessoas irão naturalmente compartilhar esse conteúdo com amigos, em redes sociais, e-mails ou até pessoalmente mesmo. O artigo foi publicado em grande escala sem gastar 1 real com divulgação. Por isso, existem as etapas da jornada percorrida pela Persona até o momento da compra.
- O conceito de inbound marketing surgiu com as ideias de Seth Godin, que lançou o livro Marketing de Permissão, em 1999, onde apresenta e explica o conceito baseado no consentimento do consumidor.
- Uma a cada três pessoas no mundo utiliza alguma rede social, então é fundamental para qualquer empresa estar presente e fazer uso desses canais.
- Só tome cuidado, afinal, não é a quantidade e sim a qualidade do conteúdo que importa aqui.
- Esse era, até pouco tempo, o tipo mais tradicional de marketing onde você era impactado por uma comunicação direta, objetiva e bilateral, por exemplo as propagandas de venda na televisão, rádio e até panfletos.
- Chamado também de marketing de atração ou novo marketing, o Inbound Marketing é uma série de estratégias que buscam atrair e conquistar novos clientes com conteúdos ricos e relevantes através de diversos canais de comunicação.
- Por isso hoje temos diversas ferramentas, como identificação de chamadas, filtros de spam, bloqueadores de anúncios e outros recursos.
Para isso, é fundamental ter ofertas atraentes, e até trabalhar com escassez. O Inbound Marketing é extremamente permissivo, ou seja, a pessoa quer receber aquele conteúdo. Já o Outbound Marketing possui características mais invasivas, ele interrompe a atenção da pessoa com publicidade.
Conhecer seu público consumidor também será crucial para definir quais canais sua empresa precisa estar. A atração é feita através da produção de conteúdo de alta relevância para o PCI do negócio. Fique conectado e crie estratégias eficientes para sua marca em todos os canais e redes de comunicação.
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Em primeiro lugar, é preciso que você saiba quais são os verdadeiros objetivos do seu negócio. Depois disso é preciso ter metas que te ajudem a realizar esses objetivos e, então, definir estratégias que contribuam para que o resultado final seja o esperado. Já com a segmentação é possível ir até os clientes que realmente tem interesse em comprar na estabelecimento. Isso acontece porque o investimento em mídias é mais caro e quando ele não acontece a sua marca corre o risco de não aparecer nas redes sociais. E-mails marketing personalizados, pop-ups e banners pagos também são algumas formas de publicidade utilizadas nessa estratégia. Depois de feita a transição de lead para oportunidade, é necessário criar um canal de relacionamento com esse futuro cliente e isso é possível através do E-mail Marketing.
Por Que Sua Empresa Precisa Dessa Estratégia?
O inbound marketing, ou marketing de atração, traz inteligência, interatividade e proatividade para a estratégia de marketing da sua empresa, além de acompanhar os novos perfis e comportamentos dos consumidores. Para um bom Inbound Marketing, não basta apenas criar conteúdos que geram aprendizado, mas sim um estudo completo sobre o seu produto ou serviço de forma mais profunda! Assim, conseguimos desenvolver conteúdos extremamente relevantes, que causem impacto e identificação com o público, gerando, então, mais afetividade e confiança de quem irá comprar seu produto ou serviço. A terceira etapa consiste em relacionar-se com o lead de forma a consolidar uma comunicação entre as partes. Os contatos podem ocorrer por e-mail marketing, mídias sociais, remarketing, anúncios e outros.
Estratégia
Com essa estratégia, a apresentação de um problema (e posteriormente a solução) se torna mais rápida. O Inbound consegue reduzir esse tempo, pois trabalha com conteúdos focados nas diversas fases de um funil de vendas. Isso ainda permite um maior número de vendas e economia ao longo de todo o processo, aproveitando melhor os recursos disponíveis para a sua equipe. Ou seja, são realizadas ações com o intuito de atrair o potencial cliente para seu blog ou site e, a partir dessa atração, é feito todo um trabalho de relacionamento com essa pessoa.